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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
2012年，山鋼集團萊鋼特鋼事業(yè)部以市場為風向標，強化高專新產品的研發(fā)銷售，積極開拓戰(zhàn)略用戶，產品領域不斷拓寬，增強了應對市場寒冬的砝碼。2012年1月~11月份，萊鋼特鋼事業(yè)部共銷售優(yōu)質鋼124.56萬噸，其中高專產品比例占75.12%，實現(xiàn)銷售收入55.18億元。
2012年，面對嚴峻的市場形勢，萊鋼特鋼事業(yè)部深度融入市場，加強市場開拓。他們鞏固以山推工程機械股份有限公司為中心的工程機械用鋼市場領域，以濟南重汽為中心的重型汽車用鋼市場領域，和以煙臺為中心的半島機械用鋼及海洋系列用鋼市場領域。同時，他們推行“銷售+研發(fā)”的組合營銷模式，成立了東北、華東等5個市場開拓小組和2個支撐小組，有計劃、有目標地實現(xiàn)資源和市場的最佳配置。2012年1月~11月份，該部新開發(fā)石油、鐵路等重點企業(yè)用戶16家，新增訂單8萬多噸。
對于用戶需要的新產品，萊鋼特鋼事業(yè)部開辟產銷研“綠色通道”，成功開發(fā)52個新品種，生產、入庫、發(fā)貨無縫隙對接，同時優(yōu)化梳理庫存產品結構，統(tǒng)籌消化庫存，從源頭上抓好排產計劃，合同兌現(xiàn)率達到100%。2012年1月~11月份，該部生產指定高效產品94.8萬噸，高效比達84.47%;高專產品98.7萬噸，高專比達75.13%;開發(fā)新產品36.4萬噸，新產品比例達31.75%;累計增效2055.65萬元。
近日，該部與天津一家知名無縫鋼管生產企業(yè)簽訂了3000噸油井管用鋼的購貨合同，產品價值比普通鋼材高300多元/噸，進一步擴大了石油管用鋼市場份額。雙方還建立了共同開發(fā)高鋼級、抗H2S腐蝕、高抗擠毀新產品的戰(zhàn)略合作關系。
